Что такое франшиза простыми словами

Что такое франшиза и франчайзинг? Обзор понятия + ТОП-5 примеров

Большинство начинающих предпринимателей, собирающихся начать свой бизнес, сталкиваются с таким понятием как «Франшиза». Естественно, это влечет за собой большое количество вопросов. В данной статье я постараюсь дать ответы на самые распространенные из них. Мы рассмотрим, что такое франшиза, в чем его преимущества и недостатки, какие виды существуют. И для примера, будут приведены ТОП-5 актуальных и популярных франшиз.

Что такое франшиза простыми словами?

Франшиза – это покупка права на открытие бизнеса под уже существующей торговой маркой, с сопутствующим использованием разработанной ими технологий. Как правило, покупая франшизу, вы должны подчиняться правилам франчайзера (соответствовать требованиям: обставить все по интерьеру, не добавлять в меню собственных блюд и т.д).

Франчайзер – компания, которая продает право на использование своей торговой марки.

Франчайзи – тот, кто приобрел франшизу (в данном случае, вы)

Франчайзинг – организация данного вида бизнеса (продажи франшизы)

Пример: Компания «Макдональдс» занимается франчайзингом, т.е. продает франшизу. Купив франшизу данной компании, вы стали франчайзи. Какой вам плюс от этого? Компания «Макдональдс» известна, и пользуется доверием среди посетителей. Соответственно, купив их франшизу, вы приобрели права на ее использование, и теперь сможете открыть точно такое заведение под торговой маркой «Макдональдс». Но, т.к. данная сеть популярна, то они дорожат своей репутацией. А значит, они никак не могут допустить, чтобы франчайзи (вы) отклонился от нормы, и вел бизнес по своему усмотрению, внося в него значительные коррективы. Поэтому, у франчайзера есть свой свод правил (например, не вносить изменения в меню), который вы обязаны соблюдать. В противном случае, договор на использование франшизы может быть расторгнут.

Справка. Под франшизой могут выступать не только торговая марка, но и какая-либо технология, права или льготы, а также предметы интеллектуальной собственности.

Что такое франшиза

Сопутствующие термины, оплата франшизы

Для того, чтобы получить франшизу, ее, разумеется, нужно оплатить. Тут существуют два варианта (возможно и их совмещение):

Паушальный взнос. Единовременная оплата за приобретение франшизы. Т.е. совершив платеж, вы получаете право на открытие бизнеса под торговой маркой франчайзера.

Роялти. Периодическая оплата. Вы, в течении всего срока действия договора франшизы, платите франчайзеру заранее оговоренную сумму (либо % с дохода, либо фиксированная сумма). В большинстве случаев, роялти уплачивается ежемесячно.

Внимание! Повторюсь, что как упоминалось выше, вы либо платите паушальный взнос, либо роялти. Но также возможен вариант, что эти два способа оплаты будет совмещены: т.е., вам нужно будет внести и единовременную оплату, и выплачивать роялти (самый распространенный случай).

Плюсы и минусы

Преимущества

Известность. Как правило, покупая франшизу, вы уже приобретаете известный или знакомый людям бренд. Пропускается этап раскрутки бизнеса, осуществляется переход сразу к бизнес-процессам.

Помощь. Франчайзер будет оказывать поддержку, когда это будет нужно. Зачастую, перед тем как начать, франчайзи предлагаются обучающие курсы и материалы, позволяющие как можно скорее войти в курс дела, и начать управлять бизнесом.

Сниженный риск. Открытие своего собственного бизнеса — это всегда риск. Покупая хорошую франшизу, вы минимизируете эти риски. Вполне естественно, что даже в данном случае, франчайзи может «прогореть». Но в данном случае, такая вероятность существенно снижается.

Реклама. Вам не нужно тратить больших денег на рекламу. Если и придется вложиться, то по минимуму. Если вы покупаете известный бренд, то он и так будет узнаваем.

Быстрая отдача. Сложив все предыдущие преимущества, можно с уверенностью полагаться на скорую отдачу. А именно: вы сможете сразу рассчитывать на клиентов/покупателей, а соответственно, на получение прибыли с первых дней. Ведь марка уже известна, а значит, вам будут доверять.

Пример хорошей франшизы. Первый Макдональдс в России открыл свои двери в 1990 году, на Пушкинской площади. С момента его открытия, за ним выстраивались огромные очереди. Один из ярких примеров, что означает купить по настоящему хорошую франшизу. Но даже не смотря на время, сейчас Макдональдс также набирает большие очереди. Соответственно, бизнес себя окупает, и приносит хорошую прибыль (о франшизе Макдональдса вы можете прочитать ниже).

Недостатки

Самостоятельность. Как уже говорилось выше, большую часть бизнеса контролирует сам франчайзер. Следовательно, вы не сможете вносить значительные изменения в структуру бизнеса.

Закупка оборудования. В большинстве случаев, у вас не будет обширного выбора: закупать оборудование придется у франчайзера. А значит, возможности выбрать технику подешевле, у вас не будет.

Ежемесячные платежи. С большой вероятностью, вам будет нужно периодически выплачивать франчайзеру средства за пользование франшизой (роялти). Возможны и исключения, где по договору не нужно платить роялти, но таких франшиз меньшинство.

Отсутствие креатива. Существует некоторая вероятность, что вы не сможете вносить свои поправки и в маркетинговую часть бизнеса. Весь процесс по улучшению и продвижению будет контролировать франчайзер.

Стоимость. Т.к. вы покупаете известную, и раскрученную марку, то и цена на него будет соответствующая. Стоимость будет выше, если марка эксклюзивная для отдельного региона или города.

Высокое давление. Еще один из пунктов, на который нужно обратить пристальное внимание перед покупкой франшизы. Иногда договор франшизы составляются таким образом, что франчайзи работает в режиме 24/7, а франчайзер, тем временем, получает максимальную прибыль.

Итог. В каждой сфере присутствуют свои плюсы и минусы. При грамотном подходе, и должном выборе франшизы, преимущества с лихвой перекрывают недостатки. Особенно это актуально для новичков, которые только входят в бизнес, и имеют малое количество опыта.

Виды франшиз

Ни для кого не новость, что франшизы существуют уже продолжительное количество времени. За весь этот период, уже сформировалась некая классификация франшиз, которые отличаются друг от друга определенными параметрами. Разберем каждый из них.

Вид №1. Классическая (стандартная)

Распространенная, и часто используемая франшиза в мире. Подразумевает, что вы платите паушальный взнос, и регулярно переводите денежные средства франчайзеру (роялти). Также, за вашим бизнесом ведется контроль (в большей, или меньшей степени).

Вид №2. Свободная

Данный вид франшизы получил широкое распространение на территории РФ. Название соответствует действительности: размер роялти здесь минимален, а контроль не так велик. А именно, вы практически сами контролируете бизнес (с небольшими поправками франчайзера).

Вид №3. Импортозамещающая

Приобретается технология производства продукции за рубежом, и реализовывается в нашей стране. Таким образом, появляются аналоги европейских товаров.

Вид №4. Золотая («мастер франшиза»)

Самая дорогая франшиза, которая потребует огромных денежных вливаний. Здесь франчайзи покупает монопольные права на бизнес, т.е. имеет право открыть сеть компаний на оговоренной территории.

Вид №5. Серебряная

Данную франшизу можно назвать полностью готовым бизнесом «под ключ». Франчайзер собственноручно создает готовый филиал, и продает франчайзи. Как правило, здесь присутствуют ежемесячные платежи. Начать управлять бизнесом, и получать прибыль здесь можно сразу.

Вид №6. Корпоративная

Хороший вариант для тех, кто только начинает изучать бизнес-процессы, и уже хочет владеть собственным делом. Данный вид подразумевает, что бизнесом будет управлять владелец торговой марки. Франчайзи может вносить лишь небольшие коррективы.

Вид №7. Бизнес в аренду

Предполагает взаимовыгодное сотрудничество: франчайзер сдает свой бизнес в аренду, не расходуя тем самым, на него время, и получая доход. Франчайзи также получает свою часть от прибыли.

Это может быть интересно: Что такое оффшор? Обзор понятия + 10 схем работы

Как купить франшизу, требования

Помимо всего вышеперечисленного, вам нужно подходить под требования франчайзера. Чем франшиза солиднее, тем они выше. Например, местоположение заведения может строго оговариваться с франчайзером: он может не допустить, чтобы вы открылись в нежелательных для него местах.

Шаг №1. К покупке франшизы нужно подойти основательно, и со всех сторон. В сети можно найти каталоги франшиз, и с помощью них рассмотреть и подобрать наиболее подходящие.

Шаг №2. Оценка финансовых возможностей. Не нужно покупать франшизу «впритык» капиталу. Вполне возможно, что понадобятся денежные средства на дополнительные траты.

Шаг №3. Следующий шаг — детальное изучение предложенной информации. Если все устраивает, необходимо связаться с франчайзером (контактные данные всегда есть в каталогах), и выяснить все сопутствующие детали. Кроме того, если в описании или в условиях франшизы нет какой-либо интересущей информации, это также необходимо узнать.

Шаг №4. В случае, если удастся найти контактные данные других франчайзи, желательно разузнать о бизнес-процессах, и методу работы с франшизами.

Шаг №5. Также желательно получить консультацию юриста: изучив предложенные документы, он сможет указать вам на возможные недочеты и подводные камни.

Окончательный шаг — это заключение договора с франчайзером. Главное — это ответственно подойти к каждому шагу, и консультироваться с юристами, прежде чем предпринимать активные действия.

ТОП-5 популярных франшиз — реальные примеры

Для того, чтобы иметь некоторое представление о ценовой политике франшиз, ниже будет приведено ТОП-5 самых актуальных франшиз, по мнению сайта ZarBus.ru.

McDonalds

Одна из немногих франшиз, которая не нуждается в представлении. Бренд уже знаком практически всем людям, и существует продолжительное количество времени. И это, разумеется, отражается на условиях приобретения франшизы: критерии отбора двольно жесткие, не каждая компания может себе позволить войти в данный бизнес.

Сама франшиза стоит 45 000 долларов (что относительно немного, если брать за основу масштаб бизнеса), но потребуется также первоначальный капитал размером 950 000 долларов.

Пятерочка

X5 Retail Group N.V. — ведущая компания, которая владеет такими розничными торговыми магазинами, как «Карусель», «Перекресток», и т.д. В данный список также входит и магазин «Пятерочка», франшизу на которую можно было приобрести еще больше десяти лет назад.

Т.к. сеть крупная, то и открытие магазина потребует больших денежных вливаний. Паушальный взнос здесь невелик — 550 000 рублей, роялти отсутствует. Но вот дальнейшие траты на открытие магазина существенные: от 6 000 000 рублей. Планка может достигать 60 000 000 рублей, + обязательно выполнение всех требований франчайзера.

Кафе-мороженое «33 пингвина»

Запоминающийся бренд, качественная продукция, низкий порог для входа — все это франшиза «33 пингвина». Кроме того, франчайзер готов помочь с выбором места под кафе, и помочь с расчетами по рентабельности бизнеса.

Как уже говорилось выше, порог для входа относительно низкий — 690 000 рублей. Из них, 200 000 рублей составляет паушальный взнос (роялти отсутствует), 270 000 рублей «уходят» на закупка товара (и прочие расходы), и оставшиеся средства инвестируются на открытие кафе. В случае открытия нескольких точек, ценовая планка, разумеется, повышается.

Бодрый день

Хорошее решение для открытия кофейни за приемлемую цену. Продукция полностью брендированная, франчайзер готов оказывать поддержку по вопросам ведения бизнеса.

Цена минимального пакета составляет 312 000 рублей. 150 000 руб. — паушальный взнос, и оставшиеся 162 000 руб. — инвестиции в кофейню. Роялти — 5 000 руб.

Билайн

Оператор мобильной связи, который также успешно развивается благодаря продажам франшиз. Как и в предыдущих случаях, приобретая данную франшизу, франчайзи покупает готовую бизнес-модель.

Особенность заключается в том, что пашуальный взнос и роялти отсутствуют.

Заключение

В статье мы рассмотрели, что такое франшиза простыми словами. Повторюсь, что к выбору франшизы, и рассмотрению условий нужно подходить с большой ответственностью. Перед тем, как заключить договор, необходимо проконсультироваться у юриста.

 

Рекомендую посмотреть:

Комментарии к статье: “Что такое франшиза и франчайзинг? Обзор понятия + ТОП-5 примеров

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *